Natalia Larchenko
Founder of LLC "Matryoshka Rus" (Matryoshka)
Product
Cувениры и подарки из России, индустрия дизайна и моды
Key customers
  • People who needs special gifts from Russia (Foreigners and Russian)
  • People loving modern design things
Revenue streams
  • Online Matryoshka store – 35%
  • Retail Matryoshka store – 40%
  • Partner retail stores – 25%
Project dynamic
Y2017
  • 1 small shop in Sankt-Petersburg
  • Start of Russian language website
Y2019
  • Annual revenue increase more than twice
  • 7 shops in Sankt-Petersburg
Further development
  • Increasing number of shops
  • Expansion to the new markets, including international airports
  • Focus on cooperation with big-event organizers

Interview
– Расскажите о своем участии в конкурсе и его результатах.
– Итак, в сентябре 2017 года я с проектом Matryoshka прошла конкурсный отбор на право представлять экономику Россию на международном конкурсе APEC Best Award, который прошел во Вьетнаме, Хуэ в рамках форума «Женщина и экономика 2017» и выиграла в номинации «Международная привлекательность».

Для любых проектов участие подобных конкурсах и тем более награды, завоеванные на них, - крайне важны. Это поднимает статус проекта, увеличивает его известность, расширяет аудиторию. Особенно это ценно для молодых проектов, развивающихся на собственные средства.
– Наталья, прошло уже 2 года после конкурса. оцените результаты, которые показала Ваша компания за это время бизнеса и в чем проявилось влияние конкурса?
– За два года работы проекта после конкурса годовой оборот вырос более, чем в два раза, мы запустили розничное направления (собственные магазины в Санкт-Петербурге), перевели производство из Италии в Россию (за счет чего снизили себестоимость продукции, а в итоге и розничную цену до 30%).

Статус победителя номинации международного конкурса, который получил проекта, стал толчком для развития бизнес-направления - привлечения B2B-клиентов и налаживания деловых контактов-подрядчиков для развития собственного бизнеса. Я получила доверие в той части деловой среды, где раньше у меня не было возможности даже представить проект.

Кроме этого, во время конкурса один из членов жюри отметил, что «этот проект не только про бизнес, но и про культуру России и современный взгляд на нее». Подобная оценка не только была приятна, но и полезна в последующем позиционировании проекта для различных целевых групп.
– Наталья, а что бы Вы пожелали женщинам-предпринимателям сегодня, имея за плечами весь накопленный опыт?
– Сегодня я очень рекомендую предпринимателям со свежими идеями, особенно это касается молодых проектов, участвовать в подобных конкурсах, поскольку это дает колоссальный опыт, открывает большие возможности, знакомит с интересными и полезными контактами.